Marktbenadering
Na een haalbaarheidsonderzoek heb je inzicht in de meest kansrijke toekomstscenario’s
voor de herbestemming van een erfgoedlocatie.
Kies je ervoor de exploitatie niet zelf te doen, maar de locatie te verhuren,verkopen of in zakelijk recht uit te geven, dan ontstaat de vraag; welke marktpartij past het beste bij de gewenste invulling?
Voor een marktbenadering kun je bij COUP terecht voor expertise en begeleiding. Op deze pagina leggen we uit wat een marktbenadering inhoudt en hoe wij hierin optreden als erfgoedadviseur en procesbegeleider.
Wil je zien hoe dit in de praktijk werkt? Bekijk dan de case van de Grote Rietschuur in Diemen waarvoor wij in 2024 een marktbenadering hebben opgezet.
Wat is een marktbenadering
Een marktbenadering is een transparante manier om een geschikte marktpartij te selecteren voor de verkoop of verhuur van een gebouw. Daarbij werken we met duidelijke en toetsbare criteria. Het doel is om een partij te vinden die niet alleen financieel sterk is maar ook de juiste visie, ervaring en uitvoeringskracht heeft om de erfgoedlocatie toekomstbestendig te herontwikkelen.
COUP helpt je om je locatie en de herbestemmingsopgave zorgvuldig en aantrekkelijk in de markt te zetten, zodat je de juiste partijen aantrekt en een goede keuze kunt maken.
Bij herbestemming is het vaak een uitdaging om zo’n passende partij te vinden: iemand die het potentieel van de locatie benut én respect heeft voor de erfgoedwaarden. Dit vraagt om expertise en sterke procesregie. Juist daarbij kan COUP optreden als erfgoedadviseur en procesbegeleider.
Een marktbenaderingsproces bestaat meestal uit de volgende stappen:
- Heldere formulering van de (erfgoed)opgave
Wat is van vitaal belang in deze herbestemming? We brengen in kaart welke cultuurhistorische waarden behouden of versterkt moeten worden, welke ruimte er is en waar kansen liggen voor gebruik. Dit vertalen we naar duidelijke uitgangspunten en scenario’s, vaak onderbouwd met een globale businesscase. - Selectie- en gunningsfase
Hierbij werken we meestal met een getrapte procedure:
- Selectiefase: alle partijen dienen een beknopte planvisie in.
- Gunningsfase: 3–5 geselecteerde partijen werken hun plan verder uit.
Samen stellen we de selectiecommissie en criteria op. Daarbij beoordelen we niet alleen de financiën van partijen, maar ook visie, kwaliteit, ervaring, samenwerking, uitvoerbaarheid en maatschappelijke waarde. COUP stelt de selectieleidraad en gunningsleidraad op, inclusief eisen, wensen en beoordelings-systematiek.
- Onafhankelijke beoordeling
COUP kan optreden als onafhankelijk voorzitter of adviseur en waarborgt een consistente, transparante beoordeling zonder zélf als partij mee te dingen. - Marktverkenning en activatie
We onderzoeken welke partijen passen bij de opgave en of er voldoende interesse is. Vervolgens geven we uitvoer aan de communicatiestrategie waarbij we de uitvraag in de markt zetten via passende kanalen (zoals TenderNed, LinkedIn, vakmedia of lokale media) ondersteund door ons netwerk en een heldere positionering van de opgave. - Begeleiding van de dialoogfase
Bij complexe projecten begeleiden we gesprekken tussen opdrachtgever en marktpartijen. We helpen bij de voorbereiding, structureren de eventuele dialoogfase en zorgen dat cruciale keuzes en erfgoed afwegingen goed worden uitgewerkt vóór de definitieve plannen worden ingediend.
Praktijkvoorbeeld
Hoe ziet een marktbenadering er in de praktijk uit? Hieronder laten wij dit zien aan de hand van de Rietschuurcase waar de marktbenadering voortkwam uit de bredere herbestemmingsopgave.
COUP maakt het verschil door te doen.
COUP bestaat 10 jaar!
Ter gelegenheid van dit jubileum geven we een boom cadeau aan 10 opdrachtgevers.
